21 июля 2003. РУССКИМ ПОЛЯМ НЕМЕЦКАЯ ТЕХНИКА ПО ДУШЕ. Что показал День поля в Костроме
Не первый год работает на российском рынке Немецкая аграрная группа (Deutsche Agrar Gruppe - DAG), представляющая ведущих немецких производителей сельхозтехники. «Крестьянские ведомости» не раз рассказывали о деятельности DAG. 27 июня это объединение провело в Костромской области День поля для демонстрации продаваемой на российском рынке техники. Нынешний День поля уже второй, первый проходил там же в Костроме на базе местной сельхозакадемии в прошлом году. О прошедшем мероприятии беседуем с генеральным директором фирмы Вилли МАРТИНСОМ. Как и следовало ожидать, разговор с опытным специалистом, хорошо знающим особенности нашего сельского хозяйства, вышел за рамки названного события.
— Мы с удовлетворением отмечаем, что наш День поля становится все популярней. Большое значение его проведению придается официальными властями. На его открытии присутствовал губернатор Костромской области Виктор Шершунов и представители различных госструктур. Очень радует, что нас посетили многие главы администраций и руководители сельхозуправлений из 19 других областей. Всего в проведении Дня поля приняли участие порядка 500 человек.
В этом году техники было показано существенно больше. Она представляла три направления : почвообработку, кормозаготовку и возделывание картофеля. Машины подбирались по принципу полной технологической линии – от вспашки до уборки той или иной культуры.
Германские специалисты отмечают возросший профессионализм русских клиентов. Если еще несколько лет назад западные технологии были в новинку, то теперь люди интересуются не общим видом машины, а ее функциональными возможностями, конкретными узлами. Нас это, безусловно, радует. Число покупателей растет. Каждый год в течение трех лет товарооборот удваивается. В текущем году такая тенденция продолжается. После Дня поля мы уже заключили 9 контрактов.
Любопытное наблюдение: когда руководители начинают рассматривать сельское хозяйство как нормальный бизнес, позволяющий зарабатывать деньги, сразу же они начинают обращаться к нашей технике. Происходит это в силу того, что сокращаются затраты на ремонт, рабочую силу и многое другое.
Говорят, наша техника дорога. Я же скажу, что она очень даже дешевая в силу своей быстрой окупаемости. Конечно, можно купить и гораздо более дешевую машину, но тогда, кроме затрат на ремонт, ее хозяина ждут вполне реальные потери по статье «упущенная выгода». Поговорка о том, что обычный человек не настолько богат, чтобы покупать дешевые вещи, как раз применима.
Меня особо радует то обстоятельство, что российские сельхозпроизводители все больше стали интересоваться немецкими тракторами. Если в первый год нашей деятельности 80% товарооборота занимали комбайны, то уже во второй год более чем на 50% он состоял из тракторов. Почему я положительно это оцениваю? Потому что здесь есть определенная логика развития. Купив комбайн, в хозяйстве начинают понимать, что этот высокопроизводительный механизм не рассчитан на урожайность 20 ц/га. Следовательно, ее надо поднять хотя бы вдвое. А для этого нужна нормальная почвообработка и другие необходимые технологические операции. Все взаимосвязано.
В этом году наибольшим спросом пользуются трактора, хорошие сеялки, разбрасыватели удобрений и свеклоуборочные комбайны. Думаю, что с техникой для возделывания свеклы события будут развиваться по той же логике, что и на зерне. Свеклоуборочные машины очень дорогие, но окупаются за 2-3 года, если их использовать, как того сельхозбизнес.
Что же касается тракторов, то здесь надо отдать должное, в категории мощностью до 132 л.с. хорошие трактора делают белорусы. Тут мы с ними в соотношении качество — цена сравняться не можем. Но в категории более мощных машин совершенно очевидно, что сегодня на территории СНГ нет ни одного нормального трактора, отвечающего современным требованиям. Потому в нише 175-270 л. с. хорошо идут наши трактора. Мы активно работаем с фирмой «Джон Дир». Наиболее оптимальный вариант сельхозтрактора — колесный. Все прицепные орудия, которые мы продаем, начинают хорошо работать только при достижении скорости 10-12 км/час. Тот же самый культиватор, если его тащить со скоростью 6 км/час не дает обработки почвы, достигаемой на скорости 12 км/час.
Хочу сказать, что, работая с нами, клиент имеет определенные преимущества. Скажем, если хозяйство не в состоянии сразу приобрести необходимый трактор, мы даем ему возможность заработать деньги с помощью кормоуборочных машин. Купив трактор, оно имеет перспективу дальнейшего совершенствования технологических комплексов. При этом покупатель имеет дело с одним поставщиком не только техники, но и сервисных услуг по всей гамме машин.
Хороший пример — животноводческое хозяйство «Курба» Ярославской области. В прошлом году его руководитель и главные специалисты, побывав на Дне поля, купили у нас весь комплекс машин для обработки почвы и всю линию по кормозаготовке.
Сейчас мы ведем с ними переговоры относительно картофельной линии. Они поняли, что технологический процесс по возделыванию той или иной культуры является неразрывной цепочкой из различных звеньев. Мы видим, как работают наши идеи, которые на прошлом Дне поля мы доносили до людей.
Хорошая перспектива для нашей кормозаготовительной техники просматривается в связи с введением квот на ввоз мяса из-за рубежа. Сейчас российское сельское хозяйство резко пошло вверх. У нас появляется все больше покупателей. Пользуясь случаем, хотел бы обратить внимание на одно неприятное обстоятельство. Сейчас с Запада приходит очень много аферистов, их, к сожалению, хватает и там, и здесь. Здесь они пытаются спихнуть весь накопившийся там металлолом. И если у человека недостаточно информации обо всех возможностях машины, об имеющихся западных предложениях в целом, то он попадается на удочку.
Как правило, купив там машину, только дома он понимает, что для приведения ее рабочее состояние необходимо вложить еще 20-25 тысяч евро. Нам с такими случаями приходилось сталкиваться. Одно из хозяйств, не буду его называть, в прошлом году вынуждено было купить у нас на 20 тысяч евро запчастей, чтобы пустить два купленных там комбайна. Обычно предложение на первый взгляд выглядит заманчиво, но потом выходит дороже, чем, если бы купили у нас с растаможиванием и другими нашими услугами.
Главная беда российского покупателя при формировании парка машин — брать то, что подешевле, не особенно углубляясь в детали. Привычка, сформировавшаяся за долгие годы. Раньше был плуг на все времена и все зоны без каких-либо опций. Этим пользуются аферисты. Присылают потенциальному покупателю предложения, а он, не имея достаточно информации, ориентируется по цене:
«У кого дешевле, у того и возьму». К сожалению, зачастую покупатели не знают, что выбранный таким образом, допустим для Воронежа, плуг предназначен для Вологды. Сегодня сравнивать технику можно только по опциям, Мы, к примеру, предлагаем плуг с 25 опциями (вариантами) лемехов, досок и т. д. для различных типов почв, влажности, культур. Только оценив их, можно понять, годится ли выбранный плуг для ваших условий.
Мы не продаем технику по телефону, а стараемся встретиться с покупателем, посетить хозяйство, посмотреть конкретные условия и уже с учетом этого сформировать предложение.
Нынче прямо на Дне поля мы выставили несколько машин на продажу. Все они ушли сразу после показа.
О технике, непосредственно участвовавшей в показе, рассказал директор по продажам Валерий АДАЕВ.
Почвообработка была представлена техникой фирмы Лемкен. Это плуги навесные и полунавесные, культиваторы стерневые и послепахотные. Новинкой здесь стала дисковая борона Lemken Rubin 9/500 KU. Одно из главных ее достоинств в том, что она навесная. Это очень важно для наших механизаторов, привыкших работать с навесным оборудованием. Ширина захвата 6 м, агрегатируется с К-700, очень маневренная, но эффективности не потеряла. Важно то, что каждый диск независимый и подпружинен, что позволяет работать на каменистых полях. В конструкции использованы пальцевые рабочие органы, благодаря которым равномерно распределяется и заделывается солома. В отличие от отечественной БДТ-7 не придется срывать спину, двигая всю батарею весом около тонны, а можно в случае поломки довольно просто заменить один диск.
Второе направление — кормозаготовительная техника. Ее представляла фирма STOLL-JF. Все орудия, кроме кормоуборочного комбайна, агрегатировались с тракторами марки МТЗ. Это косилка-плющилка, грабли-валкообразователи. В этом году впервые был показан прицепной кормоуборочный комбайн под трактор МТЗ с одновременным скашиванием травы. В нем три вида адаптеров, косилка с шириной захвата 2,4 м, подборщик 1,8 м (или кукурузная приставка).
Также впервые были показаны грабли STOLL-JF S 1805, которые образуют валок с ширины 15 м. Машина так понравилась, что ее купили сразу после показа.
Третье направление показа — техника для возделывания картофеля. Были продемонстрированы фреза гребнеобразующая GRIMME DF 3000, навесной вертикально-фрезерный культиватор Lemken Zirkon 7/250, картофелесажалка Grimme GL 34 Z и прицепной комбайн SE 75-30. Если использовать весь комплекс без изъятия, получается очень качественный урожай. Фреза способна измельчать даже очень тяжелую почву до мелких фракций. Картофелесажалка оборудована устройством для внесения гербицидов. Однорядный комбайн работает с большой скоростью, очень чисто и бережно по отношению к картошке. Все транспортеры покрыты резиной. Удовольствие дорогое, но по нынешним временам необходимое. Общая стоимость комплекса по прайс-листу «с завода в Германии» 92342 евро.
«Крестьянские ведомости», № 29 (602), июль 2003 г.
« архив новостей
